经济下行，浮滥颓落，好辞让易卖出了更多的燕窝，却发现获利反而更少了。

2025 年 3 月 14 日晚间，"燕窝第一股"燕之屋表示 2024 年财报。数据露出，2024 年燕之屋隔断营收 20.5 亿元，同比增长 4.37%。

得到营收增长的事迹，实属不易。但与营收增长相悖的是，燕之屋的净利润却出现了大幅下落。2024 年隔断利润为 1.6 亿元，同比下滑 24.18%。

金通社戒备到，这是燕之屋净利润 5 年来的初次下滑，净利润率更是跌破了 10%。

增收不增利，是由于销售用度大增。一经靠着收割贵妇们的钱包沿路壮大，如今利润被明星代言用度"收割"，思必燕之屋的心里亦然有祸害言。

鱼死网破，渔翁得利。一心理好意思容养颜的贵妇们，掏出的钱却有很大一部分却进入了明星的腰包。由此可见，燕之屋的"食物链"并不完好。

营收逆势增长

尽管一直伴跟着"才调税"争议，但燕窝真是一直备受部分国东谈主醉心。我国事寰球最大的燕窝居品浮滥市集。

稀有据统计露出，全寰宇燕窝 99% 产自东南亚国度，每年粗略有 2000-3000 吨燕窝产量，2022 年按浮滥量算，中国内地浮滥者吃掉了寰球 70% 的燕窝关联居品。

营销上深度绑定女性样子惊恐，既能主打"贵妇专享"，又能蹭上"年青东谈主养生"，燕之屋的营收连年来沿路看涨。

在居品更动与市集拓展方面，燕之屋积极推出即食燕窝、燕窝饮品等新品，成功劝诱了年青浮滥群体的眼光。年青浮滥者关于养生润泽品的需求慢慢增多，燕之屋的新品策略正巧投合了这一市集变化。比如针对年青上班族，推出浅陋佩戴的即食燕窝居品，餍足他们在快节律生存中对养生的追求。

从财报数据来看，燕之屋营收增长，线上渠谈孝顺权臣。2024 年该公司电贸易务的举座收入为 12.4 亿元，在本年度孝顺占集团举座收入的 60.6%，较 2023 年同时增长 12.5%。

线上渠谈的崛起，一方面收货于互联网电商的快速发展，浮滥者购物风俗慢慢向线上移动；另一方面，燕之屋积极布局线上平台，加大在天猫、京东、抖音及小红书等主流电商或酬酢平台的参预，通过直播带货、KOL 种草等形式，擢升品牌闻名度和居品销量。像在抖音平台，燕之屋与开阔头部主播相助，进行居品持行，得到了可以的销售成绩。

谁在收割"燕之屋"？

天然燕之屋营收有所增长，但净利润却大幅下落，背后的主要原因在于销售用度的大幅攀升。

2024 年，燕之屋销售及经销开支攀升至 6.7 亿元，同比增长 19%，这笔巨额开销占到了公司总收入的 32.7%，初次冲突 30% 大关，成为公司最大的开销。

销售用度高企，很大一部分是花在了代言东谈主身上。2024 年 1 月和 5 月，燕之屋先后签约巩俐、王一博当作品牌代言东谈主。

巩俐当作海外影后，具有极高的闻名度和影响力，能够擢升品牌的高端形象；王一博则是影视歌多栖明星，在年青群体中领有雄壮的粉丝基础，有助于品牌年青化。但邀请这两位一线明星代言的用度势必昂贵。

除了代言费，关联告白宣传行动用度也大幅增多。在品牌持行经过中，燕之屋举办各式线下行动、投放巨额线上告白，这些皆进一步推高了销售本钱。

回来燕之屋此前的明星代言情面况，也能发现其在品牌营销上的重金参预。多年来，燕之屋不休更换代言东谈主，试图通过明星效应掀开市集。2008 年，燕之屋请来刘嘉玲代言；2018 年，代言东谈主变为林志玲，进一步征战轻熟市集；2022 年，又换成内地流量旦角赵丽颖接档成为品牌代言东谈主。

时时更换代言东谈主天然在短期内可能会劝诱浮滥者的祥和，但恒久来看，过高的营销本钱要是不成转换为骨子的销售增长和品牌价值擢升，就会对企业利润酿成严重挤压，收割贵妇，到头来却被明星收割。

燕窝生意越来越不好作念

燕窝市集竞争日益热烈，除了传统的燕窝品牌，越来越多的新兴品牌进入市集。

小仙炖在营销和居品更动上雷同发力，通过鲜炖燕窝这一各异化居品，飞速霸占市集份额，给燕之屋带来不小的竞争压力。除此除外，华东医药旗下的许广和也在紧追不舍，凭借自己的品牌上风和渠谈资源，在燕窝市集分得一杯羹。这些竞争敌手在居品价钱、品性、营销等方面输攻墨守，燕之屋思要督察市集份额并非易事。

在经济下行的大环境下，浮滥者的浮滥行动愈加严慎，关于非必需品的浮滥需求有所减轻。燕窝当作相对高端的润泽品，受到的影响较大。浮滥者可能会减少对燕窝的购买频率，或者选拔价钱更为亲民的替代品。这使得燕之屋的市集需求濒临一定的不细目性，销售增长难度加大。

而况，燕窝这种居品，由于质地质疑，存在信任危境隐患。燕窝行业一经出现过"毒血燕"等食物安全问题，天然燕之屋在居品性量把控上宣称有严格的表率，历经多谈工序和严苛质检，但浮滥者关于燕窝居品性量的信任危境依然存在。一朝出现任何质地问题的风吹草动，关于燕窝的形象和销售皆将是千里重打击。

股价方面，燕之屋股价自 2024 年 8 月运转波动下落，高点时为每股 15 港元傍边，而松抄本年 3 月 17 日的收盘价为每股 6.41 港元，不到一年跌去超 50%。

燕之屋在财报中称，2025 年是公司二次创业的计策攻坚年。市集竞争环境、浮滥群体的变化皆在鼓舞燕之屋更动ag九游会官网，新的双代言东谈主矩阵能否成功，这皆需要市集进修。